Offre emploi : Responsable Activité Occasion (H/F)

Vous avez une expertise en vente de matériel d’occasion et souhaitez relever un défi stratégique ? En tant que Responsable Activité Occasion, vous piloterez une activité clé pour l’entreprise, gérerez le développement du pôle occasion et apporterez une vision innovante pour optimiser les ventes en France et à l’international. Ce poste à fort enjeu vous offrira une autonomie importante ainsi qu’une proximité avec la direction pour bâtir un projet ambitieux et structurant.

Vos missions :

Développement et gestion commerciale

• Contribuer à la stratégie commerciale et à la revente des matériels d’occasion
• Piloter l’activité comme un centre de profit : établir le budget prévisionnel, le plan d’action annuel et en assurer le suivi
• Diffuser les informations stratégiques auprès de l’équipe commerciale, participer aux réunions commerciales et au CODIR
• Superviser la gestion des stocks, anticiper les variations et réaliser des inventaires
• Garantir le respect de la politique de marge de l’entreprise

Animation et pilotage d’équipe

• Accompagner et former les nouveaux commerciaux sur la vente d’occasion
• Assurer un suivi individualisé pour résoudre les problématiques en cours.
• Animer des sessions trimestrielles et des revues de stock
• Contribuer à l’organisation des salons et événements commerciaux

Gestion commerciale et administrative

• Valoriser et définir le prix des matériels
• Identifier de nouveaux canaux de distribution (France, Europe, monde)
• Réaliser des achats extérieurs et développer le fichier des marchands
• Gérer les réceptions clients, appels et opportunités via BLG
• Fidéliser la clientèle et être en veille sur le marché
• Effectuer des reportings (hebdomadaire et mensuel) sur CA et marge

Promotion des machines

• Organiser la présentation des matériels, surtout à LM Amiens
• Contrôler l’inscription des matricules
• Promouvoir les occasions :  sites internet, presse, e-mailing
• Publier le matériel repris dès réception du bon de reprise

Relations ADV et SAV interne

• Valider les bons de commande, analyses et budgets
• Suivre les livraisons, règlements, cartes grises, stocks et transferts entre agences
• Revue du parc occasion, définir l’orientation et les travaux
• Suivi des préparations, cessions internes et reporting mensuel
• Analyser les cas critiques et traiter les litiges clients

Profil recherché :

• Mini Bac +2 en commerce ou technique
• Maîtrise des outils informatiques, connaissance de la réglementation vente occasion, gestion des stocks et de la responsabilité juridique
• 7-10 ans d’expérience, idéalement dans la vente occasion ou distribution de biens d’équipements
• Expérience en concession agricole ou TP, et dans le management direct ou transversal
• Autonomie, leadership, capacité à conduire le changement et à s’adapter rapidement
• Anglais professionnel
• Permis B

Si vous êtes motivé(e) et souhaitez intégrer une équipe dynamique, envoyez-nous votre candidature dès maintenant !